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淘宝网店卖家必须掌握的15项必杀计

时间:2016-07-25 09:41 作者:admin 点击:
随着生活节奏的 改变,人们对于购物方式发生质的改变,带动了相关产业的发展,淘宝网店相应而生,那么卖家要掌握那些技能呢,小编给你综合一下观点:
一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略
认真分析如下几个原因:
1、关键词没选好,不适合宝贝权重;
2、宝贝有不良记录;
3、宝贝类目属性有误;
4、宝贝搜索转化率低;
5、宝贝未到下架时间。
注:一个宝贝关键词的排名,需要观察一到两个周期,才能够下结论。比如说你卖的是玻璃蜂蜜瓶,你关键词要有蜂蜜瓶几个字,当然必须带上玻璃瓶一词,这样会给你店铺引来其他词的流量。
 
二、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略
认真分析如下几个原因:
1、关键词不精准,关键词跟宝贝不匹配;
2、宝贝选款问题,款式买家不喜欢;
3、宝贝定价问题,定价不符合买家心理预期;
4、宝贝主图问题,主图不够吸引人;
5、宝贝销量问题,宝贝销量过低,公信力不够。
注:有展现没点击是在暴露问题,这不是坏事,要去认真分析数据找到问题。
 
三、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略
重点分析如下几个问题:
1、宝贝主图问题,后四张主图非常影响转化率;
2、宝贝销量问题,销量过低,还缺乏公信力的说明;
3、宝贝评价问题,有中差评还没有相应的解释;
4、宝贝详情页问题,写的描述没有触动买家心里。
注:把自己想象成买家,买家最像看到什么?最顾虑的是什么?
 
四、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略
1、按天流量趋势,来看下整个月以来,流量有什么变化,从哪一天开始下降?是持续下降还是某一天突发情况?
2、流量来源构成,来看下,免费流量,自由访问,付费流量,淘宝站外一个月以来的发展趋势,看下是哪种流量出现了问题?
3、宝贝被访排行,来看下,宝贝被访详情,看下是哪个宝贝的流量出现了问题?
4、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题,分析关键词的变化趋势,看看是哪些关键词出了问题?
5、拿这个关键词去淘宝指数查一下,看下是否是因为淘宝行情的问题?
 
五、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略
1、数据魔方中有店铺分析,来看下整店转化率的趋势?
2、宝贝销售明细中,哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低,可以按月,按周,按天来看?
3、转化率低的原因:流量不精准,宝贝不够吸引人,竞争对手太强大,淘宝大势不好。
注:货物来源最好要从厂家进货,比如做玻璃制品,首先选择玻璃瓶生产厂家,这样可以解决货源问题,还可以节省资源和财力。
 
六、数据魔法最有价值的功能是哪些
1、全网关键词查询——建立关键词数据库;
2、行情分析买家什么时候来——买家来访高峰期;
3、行情分析买家在什么地方——直通车地区投放;
4、什么宝贝好卖——竞争对手分析。
 
七、数据魔方订购有什么要求,一般使用什么版本
一钻以上的卖家可以订购,标准版就足够,30元/月,需要一次订购半年才可以使用淘词功能。
 
八、量子恒道你使用的是什么版本
标准包,也就是免费版,初期免费版足够了。
 
九、如何使用量子恒道检测店铺的健康程度
健康程度主要看这么三项:
1、全店支付宝转化率,在10%以内越高越好,数据来源于量子-健康日报-核心数据分析;
2、流量占比,免费流量至少要占到50%以上,数据来源于量子-推广效果-流量来源构成;
3、引流宝贝,店里的引流宝贝不能仅仅依靠一款,数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行。
 
十、如何使用量子恒道选择人气宝贝,都要看那些数据
数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行选择被访高的宝贝,同时看这么几个指标,宝贝停留时间长的,跳失率低的,这样的宝贝是可以培养的。
 
十一、数据魔方和量子恒道在做标题时的改如何用
数据魔方是用来查词组标题用的,量子是检测seo效果,修改标题用的;换句话说,数据魔方是淘宝seo前期找词组标题的,量子是淘宝seo后期优化用的;
 
十二、如何用量子恒道数据对上下架进行优化
量子-流量分析-按小时流量分析,这个数据对上下架后期是有用的。因为前期我们在布局上下架的时候参考的数据来源于数据魔方和生e经,毕竟是参考数据,有可能会有遗漏的买家来访高峰
 
期,如果量中如果出现了来访高峰期,而我们前期并没有重点布局上下架,我们就需要去关注了。
 
十三、生意经里的价格分布有什么参考作用
这个价格是原价,对我们的参考意义在于我们在发布一口价是可以参考,顺便说一句,这个一口价尽量不要轻易修改。
 
十四、量子搜索流量诊断表格里每个指标是什么意思
1、平均搜索排名:搜索该关键词,宝贝每次搜索排名的平均值; 如:搜索连衣裙的当天结果中,该宝贝累积出现3次,分别是100名,20名,30名;则平均搜索排名为(100+20+30)/3=50。
2、展现量:搜索该关键词,宝贝在淘宝搜索结果页上被买家看到的次数。
3、点击量:搜索该关键词,宝贝在淘宝搜索结果页上被买家点击的次数。
点击率:点击率= 点击量 / 展现量 ;入店次数:搜索该关键词到达店铺次数。点击量和入店次数可能存在差距,比如:由于网速原因,页面未完全打开就被用户关闭,此时不会记录入店次数
 
4、访客数:搜索该关键词到达店铺的访问人数。访客数和入店次数存在差距。因为所选时间段内,同一访客多次入店,会进行去重计算。入店访问深度:搜索该关键词入店的访客,每次在店
 
铺内的平均访问页面数。
5、跳失率:在该关键词带来的所有入店次数中,只访问了一个页面就离开的访问次数占比。
6、成交用户数:搜索该关键词入店,当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的人数。
支付宝成交件数:搜索该关键词入店,当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的宝贝总件数。
7、支付宝成交金额:搜索该关键词入店,当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的成交金额(含运费)。
8、成交转化率:成交转化率=成交用户数/访客数。
 
十五、流量解析的展现指数和数据魔方里的搜索指数有什么不一样
流量解析里的展现指数指一定时间内该关键词(或类目)的总展现量经过数据处理后得到的对应指数。 出于保护商业信息的考虑,流量解析对数据进行了一定的系统处理;我们仅仅做为参考
以上是小编摘自玻璃厂官方网站,希望对大家有所帮助。
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